Conhecendo o consumidor de moda on-line:

Fatores determinantes na busca por sneaker na Internet

 

Mesmo passados alguns anos desde a novidade dos sneakers, sabemos que a disputa continua acirrada e para ganhar a preferência das compradoras. Para atingir o maior público possível é preciso entender qual o tipo de material mais buscado, a melhor faixa de preço e qual é o modelo que mais agrada.

Em uma era onde conhecimento e tempo hábil é vantagem competitiva, como entender um pouco mais da mente dos e-consumidores que visitam sua loja virtual?

Para responder a essa pergunta o Paraíso Feminino realizou um estudo em parceria com a ComSchool, sobre os termos mais procurados relacionados à sneakers, no período compreendido entre janeiro de 2012 a junho de 2014. O objetivo do estudo foi mapear quais são as principais características encontradas nos modelos que mais convertem em compras online.

Até 2011 os sneakers eram conhecidos por serem tênis masculinos com influências esportivas, sendo os modelos coloridos os preferidos de jovens representantes do estilo rap e hip hop. A partir do segundo semestre de 2012 houve uma adaptação dos sneakers para o público feminino, que ganharam saltos Anabela e fechos em cadarço e velcro.

Os exemplares agradaram bastante, resultando no crescimento expressivo de pesquisas pelo termo sneakers na Internet, seja em buscadores especializados em moda on-line, caso do Paraíso Feminino como em outros buscadores genéricos.

Tal tendência pegou de surpresa alguns fabricantes que ainda não se sentiam confiantes em apostar nos sneakers femininos, mas a demanda foi tão grande que poucas foram as marcas que não investiram na nova moda. A Cromic, por exemplo, fabricante brasileira de calçados masculinos, mudou o foco de sua produção após o surgimento dos sneakers para mulheres e direcionou 80% de seus produtos para o público feminino. Hoje eles são o carro-chefe de produção com 2 mil sneakers femininos sendo produzidos diariamente segundo declaração do fabricante ao jornal O Tempo.

No entanto, de início o modelo não era unanimidade entre as mulheres. Havia o receio de que seria mais uma moda passageira e o modelo estaria fora dos holofotes em poucos meses.  Em estudo feito pelo Paraiso Feminino, constatou-se que esse receio impactou na preferência em pesquisas, onde foi observado que o preço máximo estipulado pelas usuárias para investimento foi de atéR$ 100,00.

Uma marca brasileira de calçados optou por incluir os sneakers femininos no uniforme de todas as suas vendedoras, que se tornaram vitrines ambulantes da novidade como intuito de auxiliar as consumidoras na hora do processo decisório de compra.  O modelo discreto bicolor usado pelas vendedoras logo virou sensação nas ruas, no entanto outra marca apresentou resultados significativamente melhores em pesquisas ao apresentar um produto similar, porém com preço menor.

Enquanto a primeira fabricante ficou com menos 1% do total de páginas visualizadas em pesquisa por marcas, as outras duas somadas apresentaram 21% a mais de visualizações.

 

Levantamos as preferências das usuárias para busca por sneakers:

  • A marca que mais se destacou em pesquisas foi Orcade, com 24% do total de visualização de páginas, mantendo a diferença de 6% para a marca Quiz na segunda posição e de 8% para Schutz, a terceira colocada.

GRáfico 10 marcas mais buscadas

 

  • Na soma entre as usuárias que utilizaram o filtro de cor e aquelas que preferiram digitar a cor desejada, o modelo preto foi predominante em visualizações de páginas correspondendo a 34% do total de buscas por cores, seguido pela cor bege com 9%.

gráfico 5 cores mais buscadas

 

 

  • Apesar de toda essa repercussão dos badalados tênis, pelos dados analisados nota-se que pouco mais de 1% do total de buscas realizadas por preço está disposto a investir até R$ 400,00 em um par de sneakers femininos, enquanto 54% estipula o filtro de preço máximo em até R$ 100,00. No entanto a diferença entre as mulheres dispostas a pagar até R$ 150,00 e até R$ 200,00 foi de apenas 5%.

Gráfico preferência de preço

 

  • Dentre todas as marcas e modelos buscados, se destacaram os que têm o fechamento em três tiras de velcro e o cano mais alto.

 

 

Sneaker Feminino Orcade
Sneaker Feminino Orcade

O estudo concluiu que para que os produtos tenham vantagem competitiva e se destaquem entre milhares de outros, é preciso agradar no preço. As e-consumidoras pesquisam inicialmente por um modelo que gostam, mas se não está dentro do orçamento, utilizam o filtro de preço e buscam outros modelos, que mais se assemelham com aquele que elas já tinham em mente.

Estudo realizado pelo Paraíso Feminino em parceria com a ComSchool e liderado por Rosana Souza analista de e-commerce e fashion-marketer no Paraíso Feminino.
Sobre o Paraiso Feminino: buscador especializado em moda na Internet, que agrega mais de 250 mil produtos e 450 lojas virtuais. www.paraisofeminino.com.br

 


 

Faça já a sua inscrição!
Faça já a sua inscrição!

 

Precisando dar um “up” no seu negócio? Conheça o Curso de Ecommerce para Empresas de Moda na ComSchool. Aprenda aspectos estratégicos, gerenciais, de marketing e operações de e-commerce de roupas. Estude com alguns dos melhores nomes do mercado de Moda Online brasileiro.

O curso dá direito a Empresa Júnior e consultoria gratuita para auxiliar seu projeto de e-commerce.

Próxima turma: 11/08/14